品牌更新的速度远远超过你认识它的速度。
近三年，美妆、个护等领域不断有新的品牌以差异化定位聚焦细分市场，抓住新世代、新消费的驱动机遇，打破传统品牌的成长路径，以先锋的姿态与有几十年的研发技术、品牌影响力的欧洲品牌抗衡，用两到三年的时间抢占一定的市场份额，俘获大批消费者。
但是在数以千计的新生品牌中，仍有很多品牌因产品缺乏竞争力、战略落后等问题，在市场中途夭折。
“野火烧不尽，春风吹又生”正好形容当前新锐消费品牌的发展。
当代都市丽人“可以死但不能老”的新倔强，便成就了一批抗衰老品牌。
Z世代作为护肤品消费的主力*，在早C晚A的趋势下，一边维稳，一边将“抗衰老”提上了日程，他们超前的护肤需求让抗衰老品牌赢在了起跑线上。
去年12月初，主打“眼霜”的新锐护肤品牌“UNISKIN优时颜”（后称优时颜），已完成过亿元人民币的B轮融资。而早在半年前，才完成过亿元的A轮融资。
优时颜站在抗衰老风口，与资本携手是优势，但并不代表拥有保命丸。本文将从市场定位、研发、营销、设计、渠道、资本六个维度测评“优时颜”品牌的竞争力。
定位
精准定位的优势和品类单一的风险。
优时颜隶属懿奈（上海）生物科技有限公司，早期主要针对国际知名品牌和国内线下渠道提供皮肤检测技术服务和对应的个性化护肤解决方案，为消费者提供定制护肤服务的同时收集消费者数据。
受益于一手数据，优时颜逐渐从技术为导向转型为用户导向的品牌，确定了以“针对中国人开发抗衰护肤品”的品牌定位。
近一年，优时颜品牌SKU数基本维持在40-50之间，品牌类目涵盖眼霜、精华、洁面乳等。其中眼霜为主打类目，占年销售额的40%以上。同时凭借爆品“微笑眼霜”完成了从0-1的品牌破圈。
在产品价格上，据华经产业研究院发布的《-年中国眼部护理行业市场运营现状及投资研究建议报告》中可发现，我国眼部护理产品价格带主要分为四大梯队，其中第一梯队是以海蓝之谜、莱伯尼、赫莲娜为主，头部价格在元/ml以上；第二梯队以雅诗兰黛、资生堂和SK-1I为主，头部价格为50-元/ml；第三梯队主要包括科颜氏、巴黎欧莱雅和丸美，头部价格在10-50元/ml；第四梯队包括珀莱雅、AHC等大众平均产品，价格低于10元/ml。
优时颜的“微笑眼霜”在天猫官方旗舰店的价格为元/18g，折算约等于20元/ml，属隶属第三梯队。放眼整个护肤市场，这个价位还算相当，但是，在国货品牌中，+的价格可以定位为中高端的产品，可见优时颜是想走品牌路线，走国货中高端路线。
在用户画像上，优时颜瞄准的是Z世代和25岁左右的新锐妈妈。产品的使用时间主要为早晚，侧重于利用淡纹缓解眼周衰老。
简单来说优时颜是给中国人提供“功效型护肤品”。在快速迭代的市场环境中，优时颜通过有效的差异化布局，的确实现了品牌的增长，但是面临最大的风险便是品类单一。
研发
有背景的团队和难以形成的核心壁垒。
优时颜的创始人杜乐年在奥尔巴尼医学院获得医学博士学位，成为UCLA——Harbor医院的执业医生。年回国开始创业之路，年研发团队正式组建完成，且完成护肤品研发，经过两年时间打磨后于年登陆天猫旗舰店，正式面世。
产品研发由香港城市大学分子生物学博士叶睿负责，团队成员在7人左右。其专注于中国人的皮肤研究，依据中国人独特的肌肤衰老轨迹复配成分和研发产品。
“微笑眼霜”目前是该团队目前研发出来的第一款爆品，其含有29种成分。其中有熟悉的乙酰基六肽-8阻止肌细胞收缩来帮助缓解表情纹、二肽二氨基丁酰苄基酰胺二乙酸盐使肌肉处于放松状态来达到抗皱、延缓衰老的目的、添加了VE和B-胡萝卜素来抗氧化、无酒精无香精。
整体来说，该配方比较温和。微笑眼霜的销量也较为可观，在今年双十一期间，斩获天猫国货眼霜NO.1的成绩单。
爆品跑出也让优时颜乘胜追击，推出以双A、双肽为主打卖点的新品“黑引力精华”，倡导由表及里紧致肌肤。
“复制粘贴”的套路似乎并不好使，黑引力精华虽然推出了不同类型功效，但是在天猫旗舰店的销售量仅为+。
究其原因，还是由于团队的研发不过硬。产品中没有新研制出来的特殊成分，而仅靠研制配方很容易出现同质化产品。正如杜乐自己本人所说“中国的供应链很成熟，想要什么产品都能做出来”。
与有几十年技术积淀的美妆大牌相比，优时颜的研发实力相对较弱。不仅缺少核心专利成分，基因检测的成果也尚未落实到产品研发中。这直接导致优时颜难以形成核心壁垒，新品发力不足。
营销
年轻人会玩，优时颜更会玩。
作为“功效性护肤产品”，在品牌打造和传播期间，“成分”和“成效”是相当重要的。以欧莱雅旗下的修可丽为例，其左旋VC成分成为主要卖点。自品牌年进入中国以来的十年间，中国迅速成为修丽可全球第二大市场。去年2月疫情期间的天猫超级品牌日更斩获天猫美妆与精华品类双料NO.1。
优时颜在营销层面，却没有瞄准这两大压舱石，科普成分加功效，而是不断“包装”迎合Z时代的群体消费观。
优时颜通过外形设计把自己包装成“最不像国货的国货”，利用在设计界获得奖项让自己火了一把。
除此之外，Z时代消费者还有一个“重视视觉”的特性，优时颜为了在品宣过程中抓住这一调性，让消费者记住画面和产生共鸣，在营销活动上也费了一番功夫。
年9月，优时颜利用‘悬浮讯号MESSAGEFROMOUTERSPACE’主题，在野兽派旗下的生活美学概念店做了一次快闪活动，构建了一个四百光年外的优时颜行星，以及行星人来到地球进行跨行星皮肤研究的背景故事。故事感十足的快闪活动也让观众给优时颜贴上了“有趣会玩”的标签。
年5月，优时颜在上海举办了为期4天的沉浸式市集活动，联合33个创意品牌，联同DesignRepublic设计共和，与NeriHu如恩制作以及CommuneSocial食社，想为疯狂加班的人勾勒出理想周末——交通便捷，徒步轻松，有趣还美味。
在玩这方面，优时颜确实是高阶玩家，成功博得了消费者眼球。
有意向的绕过成分和功效的营销行为也让优时颜缺乏竞争力的一面显露出来。第一，虽然优时颜打造了一支医学背书的高知团队，但是目前来看并没有十分核心的研发成果转化。第二，众所周知抗衰眼霜类本就是当下无法知晓是否有直接效果的产品，其效果需要长期使用后才可以得到验证。
这是优时颜花哨营销背后最致命的弱点，也是优时颜急需攻克的技术难关。
设计
一切为了美。
“将审美与科学护肤进行到底”，优时颜的slogan将审美放在了前面，可见其对“美”的追求有多高。
颜值经济下，艾瑞咨询发布的《年Z世代美妆护肤消费洞察报告》显示，近六成的Z世代表示时尚的外观设计会促进他们的购买决定。
优时颜在设计上下了猛药。优时颜产品的包装设计，运用简约的风格和舒适的几何线条表达一种科技的高级感。并且利用前卫、极简、中立的视觉故事在年设计界“奥斯卡”的红点奖获得品牌与传播设计组大奖。
优时颜的
