老爷子痴迷保健品,身病还是心病?
保健品让相濡以沫的老夫妻开始冷战
中国论文
76岁的刘永贵和老伴王淑香相依为命了几十年，虽然不是大富大贵，日子却过得恩恩爱爱。可这平淡幸福的日子，却被刘永贵打破了―自从他在街头被拉着听了一堂保健课，整个人都变了……
刘永贵的退休金有两千多元，每月除了留下几百元钱零花以外，其余的钱都交给老伴儿管理。可自从十多年前被街头发广告的拉着听了一堂课后，老人开始痴迷各类保健品、保健仪器。从排队领几盒小药，到免费发鸡蛋、免费发体验卡，以及电疗按摩推拿测血压，只要听说哪家有这类项目，刘永贵从不落下。在吃穿上，刘永贵可以说极其节俭，唯独对保健品，花多少钱都不心疼。
天天去听课除了让刘永贵获得一些神乎其神的健康知识之外，还购买了大量的保健品和保健治疗仪。有降血压还预防癌症的手表，有自来水变成神水的净水器，还有坐在椅子上就能给身体充电的椅垫。很快，家中的柜子被各种花花绿绿的保健品以及保健仪器堆满了。
老伴王淑香一开始也热衷跟着刘永贵一起去听讲座、领保健品小样、体验理疗仪器，两人还满怀希望地购置了一台上万元治疗腰椎间盘突出的理疗仪。他们想的是，假如身体好了就不会拖累儿女了，那样花多少钱都值得。最初，他们感觉腰疼减轻了，走路时腿脚也不那么沉重了。可使用了一段时间之后，王淑香觉得身体原来啥样还啥样，尤其是她的腰间盘突出，不但没有好的迹象，反倒比以前更严重了。
几年下来，两个人一起购买保养身体的神药，花费已经十多万了。有些病情不但没有减轻，反倒加重了。这使王淑香突然醒悟过来，她再也不轻信保健品了。从此，王淑香不再和刘永贵一起听课一起领药，还常反过来劝阻他：“老头子啊，咱们别花冤枉钱了，有那钱还不如帮帮孩子们呢，孩子们也不富裕！”对老伴儿的屡次劝说，刘永贵由最初的据理力争到生气、不理解。
因为观点相悖，两位古稀老人开始争吵、冷战，甚至到了各自做饭各自吃的地步。儿子实在劝说不了，给父亲跪下了。刘永贵非但不听还冷冷地说：“你们不给我买也就算了，还不让我自己买，养你们这些儿女有啥用！”
没买成保健品，点燃导火索
2015年5月，刘永贵再次走进一家推销药酒的商铺听课，他又心动了。他在老伴不知情的情况下，偷了工资存折花6000多元买了两箱药酒。让他意外惊喜的是，卖酒的告诉他，因为他是前50位打进的，中了1000元的大奖。但需要再次购买3665元的药酒，才能兑现奖金。这个好消息，让刘永贵欣喜若狂，忙跟老伴要钱再去购买。
王淑香很生气，她说：“别傻了老头子，没听说中奖还得自己交钱领。”一听老伴不肯给钱，再摸摸兜里零花钱也所剩无几，刘永贵一脸的不满。他抱怨自己一个月能开两千多元钱，如今身体不好了，买点保健品还要多次请示。
为了安抚刘永贵，王淑香给儿子打，一起带他去社区医院做身体检查，结果显示，除了血糖比值在上限以外，各项指标都很正常。可刘永贵依然热衷于去各个地方领免费药，听养生讲座。刘永贵觉得专家讲得确实好，比医院医生说话亲切还好懂。尤其是专家说“天下老人都是咱爹妈，爹妈辛苦一辈子，老了更要注重生活质量”，这句话深入刘永贵内心。他觉得自己一辈子都没想过自己，赚的钱都为了儿女和家，如今自己老了，儿女各有各的事，自己再不对自己好点，这辈子可白活了。
2015年5月25日，刘永贵又收到了一家蜂胶保健品公司发的广告单，广告上“蜂胶特效降三高搞福利”的宣传再次打动了他的心。走进蜂胶体验馆，有位姑娘甜声细语地给老人们验血、测血压。见到刘永贵，姑娘赶忙上前搀扶、询问，还跑到里屋搬了一把椅子让刘永贵坐。老同事的女儿恰好也陪在身边，她是这家保健品店的员工，她对刘永贵说着蜂胶如何如何好，还说自己掏钱给父亲买了两个疗程的，血压一直高的父亲吃上以后不但血压平稳了，肠胃也好了。瞅着老同事闭着眼做电疗的舒适，刘永贵顿时羡慕起来，觉得人家的孩子咋就那么体贴父母。
姑娘给他验了血，测了血压，把数值写在一张纸上，并指着纸上的比值告诉他血压高，血糖也偏高。“我是才去医院测的，血糖没这么高啊？”刘永贵指着“化验单”上赫然显示的比值，将信将疑。“哎呀，大爷，现在医院那些医生也糊弄人，指不定给您拿错了验血的针管呢！”这时同事的女儿也帮着看“化验单”，跟着劝说：“您老别不信，骗您一个还能骗这一屋人呐！您可别把自己病情耽误了。”
同事女儿和验血姑娘的话，让刘永贵着急了。他匆忙跑回家，跟老伴说了自己在蜂胶体验馆的经历，还满怀希望地给正在工作的女儿打了个，希望女儿能够支持他买蜂胶。打通后，正在忙碌的女儿一口回绝了，并劝告父亲不要再轻信任何保健品。女儿的拒绝让刘永贵气得摔了直骂：“都赶不上个外人关心你爹！”在女儿那里碰了壁，刘永贵又给儿子打说蜂胶如何如何神奇，自己在蜂胶体验馆测了身体，血糖血压都高，儿子知道父亲一贯痴迷各种保健品，在里又气又急，劝了他一通。
遭到了儿子的拒绝，刘永贵又把最后的希望寄托在老伴儿身上。他向老伴儿强调，自己最近感到腿脚麻木，有可能医院没查出来，这个蜂胶的说明和他的身体毛病全部对症，吃了效果一定好。王淑香忍无可忍，骂了他：“就你那身体还用吃蜂胶啊！那是补药，要说吃，我这瘦弱的身体补点还有道理，你是作死啊！”说完，摔门走了。
想买蜂胶的心愿遭到了全家人的反对，刘永贵连续几天都打不起精神，但他依然坚持去蜂胶体验馆做电疗。回来就跟王淑香唠叨，说他只有到了那里，才觉得心里很舒畅，那姑娘甜甜地叫他大爷，搀着他躺下做电疗让他觉得自己的儿女白养了。
5月31日中午，刘永贵主动做了饭，饭桌上他试图说服王淑香：“我说就把蜂胶买了吧，去那儿体验的基本都买了，就剩下我和另外几个没买了。”“我说你什么好呢！”王淑香气的把饭碗重重地摔在桌子上，饭也没吃完转身就出门了。 6月1日一大早，刘永贵气冲冲从卧室里出来，大声骂道：“你是不想让我好了，睡个觉都不消停！”
王淑香知道老伴心里有火。傍晚，想着自己昨天中午脾气有点急，便早早给刘永贵做了好几个菜，刘永贵闷着头啥也没说吃了晚饭。王淑香有些累了，便靠在床头闭着眼休息。突然，门“吱呀”一下开了，她抬头一看，平日里吃完晚饭早就该出去遛弯的丈夫，手中拿着菜刀，红着眼走到自己身边，突然薅住自己头发大声喊：“你们还让不让我活了！”接着，王淑香就感觉自己的脖子和头上有东西流了下来，她这才意识到，是被老伴手里的刀砍伤了。
王淑香清醒过来后，跪在床上颤抖着声音哀求刘永贵：“老伴儿呀，咱俩都过了一辈子，临老了你这是干啥呀？求求你别伤害我！”而此刻的刘永贵已经失去了理智，仍抓住王淑香不放手。王淑香不知哪来的力气，用头顶住了体型高大的刘永贵，使出浑身的力气抢下了他手中的菜刀。在扔下菜刀的一瞬间，个子矮小的王淑香从丈夫的胯下钻出去，跑到楼下一个汽车后面，喊了几声救命之后，便晕倒了。
再次拎着菜刀撵下楼的刘永贵，嘴里还在大声喊：“你不让我好过，我也不让你活！”在邻居们的阻拦下，他被多人按住，而此时，王淑香已经浑身是血，被邻居送往医院。
负疚让他仓促结束了生命
被送进医院的王淑香身中数刀。除了头部以及耳朵重伤外，脖子的动脉处仅仅差一点就断了，其他部位还有轻伤以及淤青。在医院紧急抢救后，王淑香从昏迷中苏醒，她醒来后的第一件事就是让儿子回家看看刘永贵，还让儿子告诉刘永贵：自己没有死，不恨他、不会起诉他，让他放宽心。
冷静下来的刘永贵知道自己犯了大错，在家里多次撞墙求死，被女儿和邻居们阻止。当听到儿子带来老伴还活着的消息，他松了一口气说：“你妈没死，我也不用偿命了。”
儿子走后，刘永贵穿着带血的衣服一直躺在床上，一言不发。怕父亲想不开，女儿一直陪在他身边安慰他。让女儿没料到的是，晚上10点多朋友来探视的时候，她去开门返回的一刹那，躺在床上的刘永贵竟然没了。女儿慌忙奔到另一间卧室，见刘永贵正坐在卧室的窗台上，见到女儿，他凄然地喊了声“我走了”，便从4楼一跃而下……女儿蒙了，随即哭着奔下楼。
得知消息的王淑香躺在床上喃喃自语：“我恨他，但并不希望他死啊……”王淑香眼睛青肿，刘永贵给她买的银耳环上还沾着血迹。恩爱一辈子的老夫妻，却最终是这样的结局，这让王淑香和一家人都感到痛心。
“我们俩结婚53年了，一起走过许多艰难的日子。他是个顾家爱家的男人，个性谨慎简朴的他从来舍不得为自己花半分钱，每个月的工资都交给我。可谁能想，到头来竟是这样……”
有位老人跟王淑香说：“咱们居住的县城开了多家养生馆，几乎都打着免费健康讲座的旗号，专门给老年人洗脑，灌输他们的理念。在他们那检查身体，出的体检单子都是虚假的，故意夸大咱们病情。他们对付老人的招数就是又哄又骗又吓，咱们可要理智面对，不能为了小恩小惠丢了命。”而那些最近依然被诱惑每日听课返利10元的老人们，则面面相觑，不知道接下来要不要继续听课。
2015年6月3日一大早，儿子和女儿为刘永贵送了“最后一程”，他们多么希望眼前发生的这一切都是梦，可它确实是现实，残酷的现实。（人物均为化名）
专家分析
◆ 痴迷保健品老人的心理
退休后进入老年期，对每个人来说其实都是严峻的考验，尤其对那些没有心理准备或压根儿意识不到的老人，他们面临的挑战有很多，一旦处理不好，会引发一系列的问题，包括沉迷保健品。
从工作岗位退休给老人的心理带来一系列冲击。很多人此前将大部分时间精力都投入工作中，社会角色是他们价值感的主要来源，退休后，自我价值感、成就感巨大丧失，一下子感到时间富裕到无处打发，空落落的，难以适应。
退休后，体能的下降、器官的衰老和一些老年性退行性病变或健康问题又找上门来，不得不面对。另外，退休后的注意力无处可去，一下子全部转移到身体的种种不舒服上，无意中放大了病症。
另外，物价的上涨，收入的下降，以及“孩子们都很忙”，这些都让老人紧张到不敢生病，继而高度关注自己的健康。
而且，随着年龄的增大，亲戚、同事中离世的人多了起来，死亡这个人生终极问题来到了面前，焦虑和恐惧在所难免。许多节俭的老人突然“想明白”了，钱反正是带不走的，不如用来保健康、保命。
◆ 心态健康的老人是怎么做的？
观察那些不买或理性购买保健品的老人，其实他们也有相同的心理失落和需求，区别只在于心态健康的老人通常都早做准备。
他们积极培养自己的兴趣爱好，用唱歌、跳舞、绘画书法、上老年大学、养花种草、旅游等等将时间填满，把注意力从对自身健康的过分关注上转移开来。有不少老人选择帮助子女带孩子，享受天伦之乐的同时，收获价值感。还有的老人退而不休，持续耕耘，或者选择参加社区服务。
◆ 面对痴迷保健品的爸妈，亲人如何应对？
老爸老妈痴迷保健品，为什么子女们苦口婆心，甚至下跪恳求，都无法规劝成功呢？
我的朋友小A也曾为类似的困惑和苦恼找到我，大倒苦水之余，她请我帮她支招。我先是把上面的分析给她讲了一遍，然后告诉她：“为什么会劝不动老人？把我们自己和卖保健品的人比较看看。”
答案显而易见，子女们一般对老人购买保健品都持强烈反对态度，劝说不行就开始对老人教育、否定甚至呵斥。而销售人员却是关心、耐心、倾听……对方好比顺水推舟，你呢，好比逆水行舟，自然难上百倍。
怎么办？
也很简单，把他们那一套搬过来不就行了吗？明摆着，老人就吃这一套啊！
看小A还有些懵懂，我只好继续为她指点迷津。
老人硬劝行不通，他会认为你不孝顺、不关心他的身体，还拦着不让他花自个儿的钱，这多让人生气。从他的角度看，他说得一点儿也没错，所以你越劝，他只会越坚定。那么，我们该怎么办？
1.顺着说。孝顺中的顺字很重要哦。你要鼓励、肯定老人关注健康、注意养生的积极一面。
2.切记，我们的目的并不是不让老人买保健品，而是不让其上当受骗。
3.不能只是不让买，要给出替代方案。比如，揽下购买保健品的重任，既孝顺、又为父母省了钱，还安全。或者是向父母推荐。
4.不断渗透正确的保健理念。
5.“吹嘘”你购买或推荐的正规保健品的功效和对症。
6.咱们也可以搬出专家来啊。如某电视台著名的养生栏目，请的都是真正的专家，最重要的是完全没有推销的嫌疑。
7.解决了眼前的麻烦，长期把老人向健康的方向引导、推动。
至此，小A总算茅塞顿开。她活学活用，先是上恶补资料，然后和母亲大侃各种保健品的优劣，取得母亲的信任，包下了保健品采购任务。出差去澳洲，给母亲买了特色的天然保健品―蜂蜜。看着包装精美、印着洋文的高大上保健品（其实并不贵），母亲心花怒放，一个劲儿地夸小A。第二天，母亲急不可待地跟老伙伴们分享，看着他们羡慕的眼光，她又骄傲又得意，觉得特有面子。
小A受此鼓舞，开始在上为老妈购买天南海北的保健品，当然，她买的多是纯天然的绿色食品，什么大枣、枸杞、黑芝麻还有按摩器材等等。母亲再也不自己乱花钱上当受骗了，心情好了，母女关系还变得亲近、融洽了。
◆ 保健品销售如何骗老人？
1.夸大功能和效果。把宣传效果做得神乎其神。
2.认同心理。他们做宣传的案例都是那些看上去很实在、如邻居般的老人，使人一听马上产生认同感。
3.情感销售。销售人员一口一声“大爷”“大妈”叫得如同亲爸亲妈，嘘寒问暖，关心老人健康，处处替老人着想。
4.打权威牌。利用人相信、崇拜权威的心理，用假专家、捏造的权威部门认证招摇撞骗。
5.从众心理或羊群效应。组织一群老人在一起，布置几个托儿和争先购买的场景，身在其中，老人很难保持冷静、不上当。
6.低门槛效应。利用人占小便宜的心理，免费发放赠品或返利，先让老人低门槛入了门，之后再不断加码。
7.催眠和暗示效应。简单的话（即使是荒谬的）重复一百遍，也会产生巨大影响，会不自觉产生购买行为。