经得起时间与市场的双重检验。
文|林子
日前,资生堂、欧莱雅、雅诗兰黛几大美妆集团纷纷发布财报。值得注意的是,这些品牌不约而同地将集团业绩的增长归功于旗下*金单品的成功。
如兰蔻“小黑瓶”、资生堂“红腰子”、理肤泉HyaluB5精华、薇姿Minéral89精华、怡丽丝尔抗皱霜、安热沙防晒霜等。其中,既有面世长达几十年上百年的经典单品,也有上市时间不长但近几年大热的新晋单品。
近年来流行“爆款”,更有专家提出“爆品正在成为这个时代的商业法则”。在竞争激烈的化妆品市场,各种爆品更是层出不穷,然而成为经典的却少之又少。那么,这些单品之所以成为品牌屹立不倒的*金单品,其背后的法则是什么?
爆品走红靠什么?
“爆品”专家金错刀在《爆品战略》中归纳了成为爆品的三个关键因素是:第一,有一个极致的单品;第二,杀手级应用;第三,爆炸级的口碑效应。
爆品首先是能深度挖掘顾客的潜在需求,更好满足顾客,特别是潜在顾客的需求。而*金单品无不是在满足消费者需求,也可以说是痛点这一背景下诞生的。
诞生于年的红色蜜露,不仅是资生堂现存商品中历史最悠久的,同时也是极少数跨越三个世纪仍深受喜爱的化妆水。当时人们只